徐小平对话找钢网王东:天予弗取,反受其咎,创之不止,乃成大业

钢铁行业太沉重,在讲究信息高效交流的年代,迟缓而难以转身。但这个常人眼里的「夕阳」产业,依然有着无可替代的重要性。 35岁才开始创业的王东,也曾顾虑重重,但抱着「天予弗取,反受其咎」的想法,他还是毅然创立了找钢网。 拿什么拯救以钢铁为代表的所谓「夕阳」行业呢?在王东看来,唯有跨界的血液注入,才能让传统产业重新焕发活力:互联网、云电商、金融......这套正在被找钢网证明可行的模式会是万金油吗?听他说说看。

活动地点:上海 X 中欧国际商学院

活动时间:04/27/2016

嘉宾介绍:


王东,找钢网创始人兼 CEO。软件工程硕士。2012年1月在上海创立找钢网,并将找钢网发展成为产业互联网的领军企业。先后获得了“2015中国创客”、“中国最受尊敬企业·风云人物”、“上海IT青年十大新锐”、“上海市十大杰出青商”等荣誉称号。


张文清,中欧国际工商学院创业学兼职教授和中欧创业实验室主任。有10年以上的创业经历,是总部位于美国加州的在线教育公司Knowledge Master Inc.的创始人,也是加州大学伯克利分校4项“半导体创新领袖”证照项目的联合创始人。


4月24日,徐小平老师带领真格全体团队成员来到上海中欧国际工商学院,并为这场真格上海行中欧讲座发表了题为「从中国合伙人到创业天使」的主题演讲。随后徐小平老师和真格明星被投公司找钢网创始人兼 CEO 王东、中欧国际工商学院创业学教授张文清博士进行了风趣而深刻的对谈,我们为您整理如下:


徐小平:王东,你说你比其他高速发展的公司做得好,好在哪里?自信是一回事,讲讲数据吧。


王东:现在找钢网每天销售额两个亿,全年数百亿,而且在今年的第一季度实现了盈利,所以说是钢铁行业的电商龙头一点也不夸张。


徐小平:我都不知道你们公司有那么好!


王东:可能是沟通比较少吧(笑),你平时净跟Papi酱沟通了。


640-1.jpeg王东和徐老师在一起


创业是一款不能存档的游戏,令人着迷


徐小平:那你说说,你做到第5个年头才盈利,过去4年都干嘛去了?


王东:过去四年,用流行语来讲,我们在下一盘很大的棋。上一轮融资的时候我就告诉投资人会有个先亏后盈的结果,现在我们也实现了。


同样是创业,如果你只想做个小生意,那也挺好,也是一种创业方式。


但如果你想从底子上、模式上散发出与众不同的光芒,是需要一点点时间的。我在2012年创业的时候,钢铁行业后端相对落后,供应链整合度比较低,一个买家要和产业链中的很多环节比如贸易、仓储、加工、物流、金融服务打交道,这些环节的完善都是需要时间的。现在我们的一体化还没有完全实现,就已经达到这样的规模,我觉得是意料之中的事情。


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徐小平:有一种企业是从创业伊始就要急着挣钱,而找钢网是在不断地去验证自己的方式。他可能是从亏本开始,慢慢地规模扩大开来,逐渐证明规模经济下每一单仍然是能挣钱的。京东、阿里也是这样走过来的,虽然王东现在还没有刘强东那么成功。在这个过程中,是什么原因使你走到了今天?


王东:对我而言,是好奇心。我想看一下最后会是什么结果。


徐小平:你会感觉害怕吗?


王东:没有。我就是想看看完善了这个产业链之后的市场会是什么样子,是强烈的好奇心在驱使着我们的团队往前走。像是玩一场网络游戏,需要不断地闯过每一关,在每一个新场景里跟怪物搏斗。而且我们不能说休息一会儿吧,存个档,也不能重来,越到后面规模越大,参与的人越来越多,整个行业都被你牵动,会有很强的成功感和获得感,这对于我们而言太刺激了。


「云电商」让大宗商品买卖更简单


徐小平:所以你可以写一篇文章,论网络游戏跟创业之间的关系。介绍一下你的找钢网是做什么的吧。


王东:最初我的想法是做钢铁版的「去哪儿」。钢铁是非常标准化的产品,跟一张机票、一本书一样,我们想做一种搜索技术,方便买家去找到合适的钢铁。做了半年后我们发现了电商的机会,于是在第二、三轮融资阶段逐渐进入电商领域。


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我们主要为供应链提供优化服务,给合互联网技术,极大地改变这个行业的现状。因为过去这个行业的买家想买钢材,需要自己去找卖家、找靠谱的仓储、找靠谱的加工厂、找靠谱的物流公司,没钱的话还得去担保公司借钱,动用各种各样的关系都不一定能搞定。现在我们做到了一站式解决,这在很大程度上解决了这个行业之前的种种痛点。


打个比方,我小的时候还是物质不够丰富的80年代,逢年过节我都特别讨厌父母让我去买东西。因为当时市场经济刚刚开始,店里卖的东西都很单一,常常得跑好几家。后来超市出来,买东西就变得方便了,找钢网也是这个原理。


徐小平:你觉得5年、10年以后,找钢网会是什么样?


王东:现在我们也在被模仿。我认为未来中国每一个传统企业都会转到「云」上去。我们现在设有云电商事业部,希望钢材从生产到加工到贸易、再到仓储物流金融服务等等都在「云」上进行,因为这样运转效率更高。


之前有人问我,为什么这种模式没有出现在欧洲?因为他们上世纪就已经经历了钢铁业的整合,而且是采用比较笨重的方法:大商贸兼并小商贸。现在中国进入了新常态,大量产业亟待转型。所以能够提供产业互联网化服务的我们走到了今天。


比如我们的钢铁金融,当一个钢铁买家缺钱的时候,因为只缺20、30万,所以银行不理他,而我们可以给他一个信用借款额度,这样子买方既节约了资金成本,也节约了时间成本。


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哪里有剧变,哪里就有商机


徐小平:王东常常说不知道我为什么投他,那是他在谦虚。其实他当时来真格见我的时候,想法和团队什么的都相当靠谱了。


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王东:我在见徐老师之前已经做了三年的钢铁搜索,严格来讲不算是创业的状态,而是职业经理人。因为长期关注中国的经济,所以当时我就意识到机会来了。2011年下半年我注册找钢网,只花了几千块钱。


其实内心也为该不该创业挣扎过,前前后后纠结了半年。我和陈欧他们不一样,他们还很年轻,而彼时我已经35岁,顾虑的东西比他们多。但挣扎了半年之后,我还是选择了创业,因为上天给你这样的机会,如果不抓住,后悔起来一定很难受(天予弗取,反受其咎)。


徐小平:其实王东他们当时并不知道任何投资人,也没有任何关系。只能是在网上给投资人发商业计划书。我看到的时候就赶紧安排他见面,那是2011年12月份。


王东:我觉得现在是创业最好的机会,如果经济还是和以前那样按部就班,创业者并没有什么机会。恰恰是市场出现了剧烈的反转,从卖方市场转变成买方市场,才给了找钢网这个机会。我相信只要一个行业上游分散、产业链比较长、互联网还没能很好地被利用的话,都能有很好的机会。


张文清:4年前你创立找钢网的时候,钢铁行业还是体制内的生意,你是怎么能够撬动这个行业的资源,做成第一笔生意的呢?


王东:最初我们是帮助买家找钢材,因为钢材信息很繁杂,价格每天都在波动,传统买家一天要打十几个电话。我们只需要他们提供指标,就帮助他们完成了购买,所以最初我们提供的是信息服务。


张文清:关于找钢网的模式,你在全球化上面有什么建议?


王东:我们现在在韩国、新加坡、越南都设立了公司,下一步还将去迪拜等中东国家,因为中国的钢铁影响全球。在我看来,我们国内的诸多工业群有必要建设全球零售的销售渠道,这是从工业大国走向工业强国的必经之路。


张文清:找钢网走到今天,关键是靠什么?


王东:关键在于你怎么把来自互联网、金融与原先钢铁行业的人融在一起干活。这是找钢网之所以走到今天的原因,也是未来的挑战所在。钢铁这种传统行业,想靠自己的力量转型升级是不可能的,只有外来的跨界人才才能够带来改变。